买方说了算

如今要采购军火，通常先调取文件资料，然后找几家企业谈价格，最后选择最合适的武器进行采购。如果对买方略有微词，下次就别想成为询价单位。

这样一来，各国要想把武器卖出去，就不得不公开其特点，以便在竞价中获胜。此外，武器购买方往往还要求卖方将一部分技术转让给自己，或者提出“我买你的武器，你必须买我的农产品或者是工业品”。

这种竞争的结果，使得企业不得不去兼并，或者将事业统合起来。军工企业必须做大做强，自己没有的部门，它们需要通过兼并中小企业来完善。美国洛克希德公司、波音公司等均为大型飞机制造企业，但它们下面有众多的公司，包括生产装甲车辆、火器、电子系统、软件、无人飞机、代用燃料等等企业。

日本军工：新崛起的卖家

日本与美国等国家都面临着财政紧缩的问题。遇到这个问题后，洛克希德公司只好在发射卫星、IT、循环使用能源上寻找出路——不能总是靠战斗机来维持企业的经营。

但日本却处在另一个极端。洛克希德公司的销售额中，99%是从政府那里得到的军火订单，其中55%~60%来自美国国防部。但是日本没有这样的军工企业，军工是在民用产品中顺带制造的。

美国的军工主要集中在少数几家公司那里，但日本却拥有很多家大致相同的企业，各家企业的技术水平都比较高。日本的军工企业往往采取大分工的方式进行，各有各的技术，企业之间老死不相往来。在电子方面，同一个领域有东芝、NEC、冲电气、三菱电机、富士通等众多企业，各公司都有一定程度的工作量，又因为采购时期很长，它们的产品往往在拿出来的时候就已经老化了。各公司无信息沟通，同一个课题可能有几家企业同时在进行研究，购买的研究设备很多，但研究成果乏善可陈。

在全球军工产业大兼并大融合的时代，日本军工产业仍在自己的道路上行进着。如今，日本已经开放武器出口，其军工企业将何去何从，将直接影响日本政治、经济、军事的走向。

去年12月27日，日本甫一宣布放开武器出口，印度便立马表态愿意成为其首家客户。据日印两国媒体的报道，印度感兴趣的恰恰是水上飞机US—2。这型飞机自2007年交付以来，总共只在国内卖出4架。而在军火方面一向财大气粗的印度，无疑可以成为这一项目的“救世主”。

对外出口武器的口子一旦撕开，日本在工业制造及技术研发领域的优势可即刻转化为武器产能，这样不仅会盘活军事工业、抢占国际军火市场，甚至能带动出口，改善国内低迷的经济状况。日本和美国在武器研发领域早有合作，日本放宽武器出口还能直接帮助美国、欧洲和澳大利亚。而出口的武器应该多为前文提到的日本拥有独家技术的飞机、战舰等。

可以肯定的是，尽管日本军工企业目前还比较困难，但为了保有一定的军事力量，日本的军工企业不会消失，日本企业仍将是国际军工的一支重要力量。