首先是充分发挥农行城乡联动、农工商综合经营的独特优势，重点营销位于县域的大企业配套型小企业、产业集群优势型小企业、专业化经营的特色型小企业、业绩优良的出口导向型小企业、品牌优势突出的服务型小企业、拥有核心技术的科技型小企业、国家政策支持的环保型小企业、开发能力较强的资源型小企业以及发展前景良好的制造类小企业，逐步形成农业银行在县域中高端客户市场的比较优势。

其次是积极贯彻国家产业政策和环保要求，围绕培育县域支柱产业，不断加大对现代农业、新型工业和县域服务业小企业客户的支持力度，同时密切关注“两高一剩”行业向县域转移带来的经营风险，切实加强对县域“两高一剩”行业小企业客户的监测和名单制管理，对风险高、回报低、发展前景差的县域小企业客户，制定并落实压缩退出计划，不断优化县域小企业客户结构。

再次是顺应县域经济发展趋势和小企业客户需求变化，积极创新各类金融产品，大力拓展主流客户和业务，将服务内容从传统的“存、贷、汇”向贸易融资、现金管理、财务顾问、理财服务等高附加值金融业务拓展，综合运用“信贷+租赁”、“间接融资+直接融资”、“投行+商行”等多种方式，努力优化业务结构，全力满足县域小企业客户的金融需求，在有效提升客户满意度和依赖度的同时，不断提高自身市场竞争力和盈利水平，实现县域小企业业务的稳步、健康、可持续发展，着力将农业银行打造成县域小企业金融服务领域的领军银行和全能型银行。

（作者系中国农业银行农村产业金融部总经理）