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近日， 美国拉斯韦加斯市的大学医疗中心（UMC）因涉嫌收取医药企业回扣而遭到调查。

《医师报酬阳光法》规定，到2013年3月21日，药企为美国医生提供的咨询等服务所支付的所有费用都必须公开，包括任何超过10美元价值的好处

《国际先驱导报》特约撰稿谢来发自北京 美国《纽约时报》近日披露，在拉斯韦加斯市一所公立医院，由于一家医药器械公司给该院的医生提供变相回扣，使得这家公司产品2年内在医院占到同类产品份额的95%。媒体调查后发现，真正影响医院购买哪种产品的是医药销售代表，他们通过各种名目掩盖下的金钱交易让医生为自己服务。类似隐蔽的回扣行为在美国医疗行业并不罕见，为此美国政府通过一项针对该领域信息公开的“阳光法案”，要求到2013年所有的医药企业公开他们支付给医生的费用，让隐藏的回扣行为“见光死”。

“拉拢医生是最重要的营销方式之一”

拉斯韦加斯市的大学医疗中心（University Medical Center，以下简称UMC）是该市主要的公立医院之一。短短两年的时间，由一家名不见经传的医药器械公司Biotronik生产的心脏装置取代了其他公司的产品，该医院植入心脏辅助装置的病人中，95%的人都使用了Biotronik的品牌。而在全美范围，这家公司的市场占有份额仅有5%。大学医疗中心的医生们说，之所以建议病人选用这家公司的产品是因为它们更可靠，比其他公司的产品召回率更低。但有专家认为，Biotronik并没有十分突出的特色。

《纽约时报》通过调查发现，Biotronik在UMC的大行其道并非偶然，2008年，该公司聘用这家医院的几位心血管病医师作为咨询师，每月的费用最高达5000美元。表面上，药企称和他们雇佣的医生是合作伙伴，目的是为了更好地满足病人的需要，但私底下，药企的销售代表承认，对医生施加影响是最重要的营销方式之一，如果医生不能为企业拉来客户，那么也就没有雇佣他们的价值。

和其他医药公司一样，Biotronik也有一批专职销售代表，他们的工作包括给医生提供技术支持，和医生建立联系，聘请他们作为咨询师，或者参与公司资助的临床研究。业内人士指出，销售代表能否和医生搞好关系十分重要，因为虽然购买医疗器械的决定是医院做主，但医生能影响这些决定。