C

特步“以小搏大”押宝美国短跑名将

伦敦奥运会，特步走的是“以小搏大”策略。

“相对其他的体育品牌，在本届奥运会上，特步在奥运营销的投放预算还是比较少的。”据特步市场活动总监赵相林介绍，“我们主要专注于跑步这个运动项目，如果运动员穿着特步的跑鞋参加比赛，同时获得奖牌，有助于公司在跑步领域的专业性获得公众认可。”

在本届奥运会上，美国短跑名将加特林以第三名成绩冲过百米大赛终点线时，其脚上的特步“战靴”格外引人瞩目。

作为美国短跑名将，贾斯汀·加特林也是奥运赛场上的老将：2004年雅典奥运会获得100米冠军；2008年北京奥运会因为一些外在因素缺席；在本届奥运会前夕，加特林在各项赛事表现出来的状态稳步上升。

据赵相林介绍，在本届奥运会前，国外一些品牌也在和加特林洽谈，特步则通过海外各种渠道和对方洽谈，而加特林也有意开拓中国市场，双方最后在今年4月份正式签约。“和外界预测的费用不同的是，公司和加特林签订长期合作，所以费用只包括基本费用和年费，奖金与他的成绩挂钩。”

据赵相林透露，签约后，还发生了一个小插曲：签下加特林时距离奥运会只有3个月了，公司为加特林设计专门跑鞋的时间非常紧迫。特步组织专门团队设计、全力赶工，最后加特林穿着特步为其准备的“奥运战靴”以第三的成绩冲过百米大赛的终点线。

“福建的体育品牌一直存在同质化严重的问题，要突出重围，就必须走自己的特色。”据赵相林介绍，从2009年开始，特步就开始专注于“跑步”项目。这些年来，特步赞助了多项大型运动赛事，比如赞助9大马拉松、田径等赛事。

赵相林坦言，“时尚休闲体育和专业体育相结合，两条腿走路。特步此次的奥运营销策略，可以算是在专业体育方面的一个重要体现。”