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晋江梅花伞业2007年开始以“susino”品牌抢占国内市场，2008年成为北京奥运会唯一用伞。图为梅花伞成品车间。

3 “升级！升级！升级！”

在东石采访期间，无论是王清鸿这类企业主，还是镇党委、政府相关部门，谈得最多的是伞产业的转型升级，在他们看来，这是东石伞业生存发展的关键所在。

采访中，王清鸿和记者讲起了这样一件事：这两年，印度、孟加拉国的不少客商前来鸿盛公司采购成捆的伞布、伞构等雨伞原料和配件。为了一探究竟，王清鸿今年到印度考察。他惊讶地发现，印度的制伞业早已不是当年的家庭小作坊，如今在孟买郊区已经出现了上千人的制伞工厂，他们到东石购买伞具初级产品，拿回去加工，一定的生产规模加上廉价的劳动力，让他们的产品在全球消费力下降的今天有了更强的竞争力。

这种低成本的冲击对鸿盛出口的影响是显而易见的。“印度、孟加拉国的劳动力成本低于我们30%以上，而我们的劳动力成本还在上升，我们的一些低端订单在流失。”王清鸿坦言。

再回头看国内市场，竞争依然激烈。在国内市场，浙江伞业是东石伞业强劲的对手，在过去一年的内销拓展中，鸿盛公司同样感受到了来自他们的压力。“在终端建设上面，拿杭州天堂伞来说，我们几乎在每个城市都可以看到它的身影，它的渠道是鸿盛目前无法比拟的。浙江雨伞品牌做得比较早，品牌定位非常明确，就是走大众化路线，目前已经形成一套成熟的运作体系。”王清鸿说。

即便如此，王清鸿也不妄自菲薄，东石伞企也有其独特优势：经过多年发展，东石伞的制造经验和工艺水平是其他地区不能比拟的，况且当地伞业产业链已相当完整。在王清鸿看来，这场金融危机必然带来竞争淘汰，对于鸿盛这种具备技术和品牌优势的企业来说，只要顺利实现产业升级，一样可以创造辉煌。

去年以来，鸿盛公司就利用经济低迷期扩张成本低的特点，连续在俄罗斯、巴西、乌克兰、意大利4个国家注册了“雨中鸟”这个品牌。这种发展自营出口的策略，为鸿盛赢得了不少市场份额，也掌握了更多的市场话语权。王清鸿说，“我们的自营出口因此逆势增长超过20%。”