把握机遇 诚信创业

——访上海熙亚国际物流有限公司董事长周慧佺

从租第一辆车艰难跑钢材运输到拥有20辆钢材自卸大货车，从转行经营钢材批发业务到专注发展钢贸物流，周慧佺的人生实现了一次又一次的飞跃。而这一切，都离不开他机智敏锐的眼光和诚实守信的品格。有了这样的眼光，他把握机遇，进退自如；有了这样的品格，他广聚人缘，得道多助。

艰苦创业 诚信起家

19年前，周慧佺南下广东跑运输，后又辗转到上海寻求发展。谈及外出发展的原因，他称，“主要是因生活所迫，周宁县的地理环境较为恶劣，对创业者来说，难有好的发展前景。”

初到上海，由于以前在广东跑运输的钱大部分被货主拖欠，周慧佺几乎是白手起家，他选择从事老本行——跑运输。在原周宁县商会常务会长肖志诚的帮助和担保下，他从某飞机制造厂租了一辆很旧的2吨汽车跑起了钢材运输。

那时，正值上海城市建设大发展时期。周慧佺抓住机遇，发挥原先在广东跑运输时积累的经验，将生意越做越大，合作伙伴也越来越多。为了扩大运输队伍，适应更多客户的需求，他又从一些部队和地方单位等租来许多汽车，车队就很快发展壮大起来，直至后来自己拥有20辆钢材自卸大货车。而当时，不少同行生意做得却并不如意，甚至有些人怀揣几万元来上海发展到最后是血本无归。提及做生意的秘诀，他坦言，诚信很重要。

原来，每次客户托运的钢材，他都是非常及时、安全地运到目的地。当遇到自己车队的车辆来不及归队的时候，他都自己花钱请外面车辆及时将货物送到客户那里。送货时，他都要请驾驶员帮忙点货，并向客户保证货物不丢失，如果丢失的话由他来赔偿。长此下来，周慧佺的信誉在业界就传开了。客户都非常放心地与他合作。他说，诚信是无价之宝。由于信誉好，他的车队很少空车归队，常是一批钢材运到目的地后，当地又有其他客户叫他运货回来。

为了稳定车队队伍，周慧佺时刻做好驾驶员的后勤保障工作，比如叫人给他们洗衣服，照顾他们家里人等等。“其实，驾驶员们都很累，路上要当心抢劫，应付交警检查，还要和颜悦色地对待客户，在工地等待客户收货，所以我要做到尽量让他们心无挂碍地工作”。

跑的地方多了，周慧佺认识的人也越来越多。和蔼可亲、诚实守信的人品使得他在两头客户都有很好的口碑和威信。很多初到上海的老乡客户总要找他了解合作对方的诚信度，于是他无形中当起了双方的“担保人”。大家都特别信任他。

周慧佺认为自己的成功离不开勤奋。在公司总经理黄亦秋的眼里，像周董如此勤奋工作的人很少，“周董没有双休日，几乎天天扑在工作上。”周慧佺自己也坦言，初到上海跑运输，他是不分昼夜地工作。为了避免堵车，他常常晚上出来突击抢运，由于车辆多，跑得又勤快，经常是几十个车皮和轮船上万吨的钢材很快被突击运光。

把握机遇 转型钢贸

在多年跑钢材运输的经历中，机智敏锐的周慧佺看到了钢材贸易蕴藏着巨大商机。他毅然急流勇退，转行经营起了钢材批发业务，于2003年注册了上海熙亚经贸有限公司。当时正值上海钢贸业高速发展时期，周慧佺审时度势，把握机遇，经营期间充分利用各种社会资源，没过多久，他的生意就做得红红火火，不仅将钢材批发市场拓展到江杨钢市等地，还参与了松江钢材城的合作等。

在上海打拼十六载，周慧佺的事业做得风生水起。然而，随着年龄的增长及精力和体力的透支，他一度心力交瘁，萌生退隐之心。前几年，他把一些富余的资金投到亲朋好友新办的钢材市场，自己正打算好好休息。没曾想子女们的一次创业冲动，再次点燃他二次创业的激情。正当他踌躇满志寻找二次创业的机会时，全球金融危机爆发。周慧佺没有退缩，四处寻经觅宝，马不停蹄地走访了一些有过成功创业经验的亲朋好友和业内同仁，并亲自考察黄浦江两岸码头等许多重要的地理位置，结合自身企业的实际情况，经过缜密思考和分析，最后确定以与钢贸领域上下游企业紧密关联的仓储物流项目为切入点，集中精力发展钢贸物流。

如今，周慧佺已拥有上海熙亚国际物流有限公司、上海高桥钢材市场经营管理有限公司、上海迈隆投资管理有限公司，注册资金达1.2亿元。这是一家集钢材贸易、码头装卸、仓储加工、融资担保、结算服务于一体的综合性大型物流中心。其中拥有钢材专用大码头2座（一座可泊5000~6000吨海船码头和一座可泊2000吨江船码头）；货场250亩；钢结构室内仓库2万平方米；交易大楼1万平方米，设有摊位近400个；有约300米黄浦江岸线；数台15-50吨门式吊机、电吊、轮胎吊，年吞吐量300万吨；货场备有2条卷板开平生产线及十几台行吊和龙门吊。公司、码头和货场提供24小时全程的优质服务。公司所处地理位置优越，紧邻长江吴淞口、浦东北路、港城路和江心沙路，交通十分便利。可为钢铁物流客户提供最经济、最快捷的吊装、过驳、仓储、加工、运输等服务。目前，已有一大批诸如日照钢厂、潍坊钢厂、辽宁本钢、天钢等大型钢铁企业和斯迪尔、大宗电子等大型电子交易平台及多家银行加盟合作。如今又与华东钢材市场开展合作，进一步拓展市场。

目前，在浦东新区高桥镇政府的支持下， 已在高桥新城购置近2万平米，充满异域风情、环境美丽的 “荷兰风情街”。依托自有大型码头和150多亩标准化货场，将打造成东上海集钢材贸易、建材贸易为主的公司总部基地。

在获得诸多的荣誉的同时，周慧全始终没有忘记反哺社会，回馈乡亲。作为周宁县驻沪党委城乡党员互助会副会长，他每年都资助孤寡老人生活和贫困家庭孩子上学。2008年汶川大地震，他和家人先后在各种场合捐款十多万元。在他的影响和感染下，家里三个孩子都极富爱心，在校期间瞒着父母去献血，还把获得的奖学金全部捐给学校。