叶耀华 福州新闻网7月7日讯(本网记者 邱陵 实习生 游媛媛 经济频道记者 郑涛魏林炎)一年半前,悄然进军电商行业,布局四大热门品类,主打B2B;一年后,日交易额稳定在千万级别,最多突破3000万元大关;今年6·18期间,平台正式上线,同时面向普通消费者开放购买,线下社区门店加速扩容;远景目标出炉,3年后打造年交易额超千亿的O2O商城……这,就是福州本土商贸巨舰利嘉集团旗下电商业务的骄人成绩,而领航者叶耀华说,随着时间推移,巨量优质客户沉淀,社区门店和平台商户不断丰富,双线协同战略将为利嘉电商插上腾飞的羽翼,未来前景一片光明。 从财会专业转型互联网投资 长着一张娃娃脸的叶耀华是一名不折不扣的“80后”,看上去略显稚嫩的他,递过来的名片上赫然印着“福建利嘉电子商务有限公司总裁”的字样,是这家拥有近200人庞大团队的掌门人。 在叶耀华不大的办公室里,除了日常办公摆设之外,最引人注目的莫过于一株修剪得当、绿意盎然的盆景,“我是做财会出身的,每天要面对众多数据报表,休息时抬眼看看绿树,转换心境,或许就能迎来不一样的思路,而身处互联网行业,最宝贵的不是金钱,而是时刻保持创新的态度。”叶耀华笑着说。 2003年,叶耀华毕业于365体育手机版:大学经济学院信息管理专业。初入职场,他选择了当时极为热门的财会方向,在365体育手机版:一家全国排名前十的会计师事务所担任项目经理,并在此期间考取注册会计师执照。 4年后,因缘际会受到一家上市公司高管的赏识,不到30岁的叶耀华出任公司财务负责人,操盘数十亿元资产,一年后,凭借优异业绩升任公司投资总监,此后两年又兼任公司财务总监,在风险投资领域积累了丰富的实操经验。 “当我成为公司高管,接触了更多高层次的社会精英,越来越感觉职业规划需要重新制定。”叶耀华回想起当初舍弃令人羡慕的上市公司高管职务说,互联网显然是下一个十年时代发展的“风口”,而且恰逢公司面临重大变革,从房地产向油气投资领域转型,于是便下定决心辞职,重新出发。 在投资的时候,叶耀华见过太多创业的年轻人,他们虽然有冲劲有梦想,但在商业模式和运营管理等方面,还欠缺社会经验。“既然要做互联网,与其投资他人的项目,不如自己组建团队,抢抓机遇。”叶耀华在2013年底辞职后,利用多年来积累的人脉关系,迅速拿下利嘉集团的电商项目,招兵买马,点燃了自己的电商梦想。 “你他购商城”亮相交出华丽成绩单 纯粹的线上电商,在叶耀华看来已经没有发展前途,“这类平台在淘宝、京东等主流电商绞杀下,成功率极低,处于烧流量、粗放式的运营模式,必然走不长远。” 万事开头难。叶耀华在2014年初开始搭建平台,定位于O2O综合商城,最初以B2B为主,也就是面向厂家供货商和经销商的平台。在品类考虑上,前期形成电子、母婴、生鲜、跨境电商等四大类别。 “以手机市场为例,一年全国的规模大概在5000亿元,2014年线上零售才占18%,绝大部分还是依靠线下市场完成的。”叶耀华举例说,母婴、生鲜、跨境等产品品类更是如此,线下市场依然有着巨大的发展潜力,“现在就断言线上取代线下,肯定是不现实的,在将来也不可能。” 由此可见,现在主流的业界共识是,将线上平台和线下实体门店相结合,互相导流用户,解决传统行业的电商化,并提升线上用户的购物体验过程,即O2O全渠道模式。 其中,生鲜类作为“最后一片蓝海”,“你他购商城”致力于打造一个独立的平台——正和云农场,通过进一步对接省内特色农场,丰富农产品的种类,多方面迎合市场的需求。据介绍,目前已有42家特色农场加入,山里的各色优质农产品通过这个平台,正源源不断地运输到消费者面前。 在销售业绩上,“你他购商城”仅用了一年多的时间,就实现日交易额稳定在千万级别,最高峰的时候突破3000万元。今年6·18期间,“你他购商城”正式上线,6月份的销售额达4.17亿元,其中电子类产品占据九成。 与此同时,叶耀华还在做两件事。其一,整合省内2000多家社区门店,将他们发展成商城的线下授权商户,提供展示推介、拓展引流、终端配送、售后服务等支持;其二,发挥利嘉线下商业资源优势,继续丰富扩充线上商城的品类,实现平台整体效益的提升。
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